苏明哲的动作很快。
他上任的第一天，便召集了州府上下所有还能喘气的官吏，在州府大堂里，开了一场别开生面的动员大会。
他没有讲什么之乎者也的大道理，而是直接将李辰安那套kpi考核搬了出来，他宣布，从即日起，云州官场，不养闲人。
每个人的职责、任务、完成时限，都将白纸黑字，清清楚楚。完不成的，轻则扣罚俸禄，重则直接罢黜。
此言一出，满堂哗然。那些平日里混日子的老油条们，个个面如土色。
而剿匪之事，也被苏明哲列为了当前最优先的项目，并立刻指派了项目执行人——代长史张迁。
三日后，黑风山下。
张迁裹着一件不甚合身的皮裘，站在寒风中，抬头仰望着眼前这座险峻的山峰。山路崎岖，怪石嶙峋，偶有几只乌鸦在枯枝上嘶哑地叫着，更添了几分肃杀之气。
他的身后，没有千军万马，只站着赵磐和十名最精锐的王府卫士。
他们都换上了寻常的猎户装束，但那股子军人的肃杀之气，却是怎么也掩盖不住。
“张长史，你你确定要一个人上去？”赵磐的眉头紧锁，手始终没有离开腰间的刀柄，“那山上的，可都是些杀人不眨眼的亡命徒，殿下的意思是让您统筹，可没让您亲自犯险。”
张迁深吸一口冰冷的空气，苦笑道：“赵队长，你以为我想吗？这是苏先生的命令，也是殿下的方法论。”
按照苏明哲与赵磐商议后的方案，他们并没有选择直接强攻。
因为情报显示，黑风山上的山贼，足有两三百号人，其中不少都是活不下去的逃兵和灾民。
硬打，即便能赢，也必然是杀敌一千，自损八百，还会将那些本可争取的中间派，彻底推向对立面。
所以，苏明哲采纳了李辰安先礼后兵的思路，决定派一个文官，先上山去谈一谈。
这个光荣而艰巨的任务，自然就落到了新任的代长史张迁头上。
“殿下说，这叫降低沟通成本，明确对方核心诉求。”张迁的语气里带着几分无奈，又带着几分被强行灌输新知识的别扭。
“殿下说，打仗是最后的手段，是成本最高的解决方案，在此之前，能用嘴皮子解决的问题，就不要用刀子。”
赵磐听得云里雾里，但还是沉声道：“那属下派两个人，扮作您的随从，护您周全。”
“不必了。”张迁摇了摇头，“我一个人去，才能显示出我们的诚意，你和弟兄们就在这山下等着。记住，一炷香之内，若我没有安然返回，或者山上响起号角，你们再动手不迟。”
说完，他正了正衣冠，从怀中取出一面白布制成的小旗，上面用炭笔写着一个大大的谈字。
他将这面看起来有些滑稽的旗子插在背后，然后便孤身一人，一步一步，踏上了通往山寨的唯一一条小路。
“山下的朋友，报上名来！再往前一步，休怪我等弓箭无眼！”半山腰的暗哨里，传来一声粗犷的喝问。
张迁站定，清了清干涩的喉咙，运足了气，朗声道：“云州闲王府代长史，张迁！奉王爷之命，特来拜会黑风山大当家！我只身一人，并无敌意，只为与大当家谈一笔关乎诸位身家性命的买卖！”
山上一阵沉默，似乎是被他这番奇怪的开场白给弄懵了。
过了片刻，一个吊篮从山上缓缓放下。
“既然是客，那就请吧！”
张迁没有犹豫，踏入吊篮，随着绳索的收紧，他缓缓升空，整个山下的景象在他眼中慢慢变小，他的心，也随之提到了嗓子眼。
黑风山，聚义厅。
说是聚义厅，其实就是个用山石和烂木头搭起来的大山洞，里面生着几堆篝火，呛人的烟味和一股汗臭味混合在一起。
几十个衣衫褴褛、手持各式兵器的山贼，正虎视眈眈地盯着被带进来的张迁，眼神里满是警惕和不善。
正上方的虎皮大椅上，坐着一个身材魁梧、满脸络腮胡的独眼大汉。他便是黑风山的大当家，周通。
他原本是北境的一名队正，因得罪了上官，被迫带着几个弟兄逃亡至此，后来收拢了不少灾民，才拉起了这支队伍。
“你就是闲王府的什么长史？”周通的声音如同破锣，他打量着张迁，眼神里带着轻蔑，“一个毛都没长齐的小白脸，也敢独自上我黑风山？说吧，你们那什么闲王，派你来送死，是想说什么？”
张迁顶着巨大的压力，不卑不亢地拱了拱手：“周大当家，我今日前来，并非代表官府，而是代表我们王爷，以个人的名义，想与大当家以及山上的诸位弟兄，谈一笔生意。”
“生意？”周通和他手下的人都笑了，笑声中满是嘲讽。
“没错。”张迁从怀中取出一份卷轴，缓缓展开，“我们王爷说了，诸位落草为寇，无非是活不下去了。现在，我们王爷愿意给大家伙一个重新做人的机会。”
他朗声道：“从今日起，只要黑风山不再劫掠下山，王府承诺，每日会在山下固定地点，为山上的每一位弟兄，提供两顿足食的热粥。”
这话一出，山洞里的笑声戛然而止。
张迁继续道，“王府正在云州城外修建水利的扩建工程，开采石料，诸位弟兄若愿意下山，可自愿报名为王府做工，我们不但管饭，工程结束后，还会按人头发放米粮和安家费，并且既往不咎，为大家重新登记户籍，成为我云州的正式子民。”
山洞里响起一阵压抑不住的骚动。
张迁的目光扫过众人，“当然，诸位若是不信，也可以继续留在这山上，王爷说了，只要你们不主动下山袭扰百姓，他可以暂时容忍你们的存在。”
“但有一条，黑水河沿岸，日后将是我王府工坊的重地，任何人不得靠近，否则，格杀勿论！”
周通听完，沉默了片刻：“好大的口气！给我们吃的，给我们活干，还给我们户籍？天底下哪有这么好的事？你们官府的话，我周通一个字都不信！这怕不是什么请君入瓮的诡计吧？”
“周大当家若是不信，大可派人去云州城里打探打探。”张迁坦然道，“看看我们王爷是不是已经开仓放粮，是不是真的在搞以工代赈。我今日只带来王爷的三句话，至于如何选择，全凭大当家和诸位弟兄自己定夺。”
他说完，便闭口不言。
周通陷入了沉思。他身后的一个刀疤脸汉子凑上前，低声道：“大哥，别信他的！官府没一个好东西！我看，不如把他绑了，问问那闲王能拿多少钱来赎人！”
周通没有理他，他知道，事情没那么简单，对方敢只派一个文官上山，就说明有恃无恐。
他沉声问道：“我如何能信，你们那王爷，不是在耍花样？”
张迁微微一笑：“因为，我们王爷说了，他这个人，最怕麻烦，，把你们全都杀了，是最麻烦的解决办法。远不如给你们一口饭吃，让你们替他干活来得划算。这叫利益最大化。”
利益最大化？
周通咀嚼着这个新鲜的词汇，他站起身，在洞里踱了几步，最终停在了张迁面前。
“好！我暂且信你一次！”他沉声道，“我可以约束弟兄们不下山。但是，我要亲自去见见你说的那个能做主的人！看看你们是不是在耍花样！”
张迁心中一块大石落地，他知道，自己赌对了，这些人果然不是些玩命之徒，只是想要一个能活命的途径。
“可以。”他点了点头，“我们王府护卫队的赵磐队长，此刻就在山下。他，可以全权代表王爷与你谈。”
当张迁安然无恙地返回山下，当周通真的只带着几个心腹，出现在赵磐面前时。
这位前北境军户，看着眼前这个同样出身军旅的匪首，看着他眼中那份怀疑、挣扎与渴望，突然对殿下那句“用嘴皮子解决问题”，有了更深一层的理解。
这或许，才是真正的“不战而屈人之兵”。