沈家的风波在沈宏的铁腕和林婉蓉的四处灭火下,暂时被压了下去。网络上的流言逐渐消散,但圈子里看沈家笑话的人却不少。沈清霜被严厉禁足,短时间内不敢再兴风作浪。
家里气氛降至冰点。沈清焰乐得清静,大部分时间都泡在市图书馆或者安静的咖啡馆,如饥似渴地吸收着金融、管理和互联网方面的知识,同时密切关注着国内外资本市场和科技圈的动态。
她那十一万美元的启动资金,安静地躺在几个不同的银行账户里,像蛰伏的猛兽,等待出击的时机。
她很清楚,数字货币的暴富具有偶然性,不可复制。她需要找到真正能产生稳定现金流和长期价值的项目。她依靠的,是前世模糊记忆里那些即将崛起的行业风口和几个关键节点。
一天下午,她正在咖啡馆里研究一家名为“星辉科技”的初创公司的公开信息。这家公司主营网络安全服务,目前规模极小,声名不显。但沈清焰隐约记得,就在大概半年后,一场席卷全球的勒索病毒爆发,而这家公司因为其独特的事前防御技术,成功帮几家大型机构抵御了攻击,一战成名,随后被一家互联网巨头以天价收购。
现在,它的股价还低得可怜。
正当她聚精会神地分析其技术白皮书时,旁边一桌几个大学生模样的男生激烈的讨论声吸引了她的注意。
“阿明,你这个‘校园即时达’的项目想法真的很好!现在大学生谁不想足不出户就买到零食水果啥的?”一个戴眼镜的男生说道。
“好有什么用?”那个叫阿明的男生垂头丧气,用力搅动着面前的咖啡,“找了好几家投资机构,都被拒了。都说模式太重,物流成本高,盈利模式不清晰…服务器都快租不起了。”
“是啊,光靠我们几个用自行车、电动车送货,范围太小,效率也低。要想覆盖整个大学城,起码得有个小仓库,雇几个专职配送员,这启动资金…”另一个瘦高个男生补充道,一脸愁容。
沈清焰心中一动。
“校园即时达”…
共享经济…
本地生活服务…
这几个关键词瞬间触动了她的神经。前世,几家庞大的即时配送平台正是在这个时期开始萌芽,并在随后几年疯狂生长,深刻改变了人们的生活方式。
这是一个巨大的风口!虽然前期确实烧钱,模式很重,但一旦在局部区域形成规模和用户习惯,其壁垒和价值是巨大的。
她仔细打量那几个男生。为首的阿明虽然沮丧,但眼神里还有光,穿着朴素但干净,手指关节粗大,像是经常干活的人。他们缺的,或许正是一个小小的助推。
机会似乎就在眼前。
她深吸一口气,压下内心的激动,端起自己的柠檬水,落落大方地走了过去。
“几位同学,不好意思,打扰一下。”她的声音清亮温和,瞬间吸引了几个男生的目光。他们看到一个极其漂亮、气质沉静的女生走过来,都有些愕然和局促。
“我刚才无意中听到你们在讨论‘校园即时达’的项目,我觉得非常有意思。”沈清焰露出一个友善的微笑,“能冒昧问问,你们目前具体卡在哪个环节了吗?是技术、运营,还是纯粹的资金问题?”
她的态度坦诚而专业,没有一般女生的羞怯,反而像是一个平等的探讨者。
阿明愣了一下,看着眼前这个看起来比他们还要小几岁的女生,一时不知该如何回答。倒是那个戴眼镜的男生推了推眼镜,带着一丝警惕和好奇反问:“同学,你是…?”
“我叫沈清焰,刚高中毕业。”她坦然道,并没有隐瞒,“对互联网和商业模式很感兴趣。单纯觉得你们的想法很有潜力,或许…我能提供一点小小的帮助,或者一起探讨一下。”
“高中毕业?”瘦高个男生差点笑出来,被阿明用眼神制止了。
阿明看着沈清焰,她眼神里的认真和一种超乎年龄的沉稳,让他鬼使神差地没有立刻拒绝。他叹了口气,简单说道:“主要是资金。我们需要钱租个小仓库,升级一下简单的调度系统,至少雇两个全职配送员,才能把大学城这边的几个主要宿舍区跑起来。初步算下来,最少也要五万块启动资金。”他说出这个数字,自己都觉得像是在做梦。
五万块,对几个穷学生来说,是天文数字。
沈清焰沉吟了片刻。五万块,对她现在来说,不算多。但这个项目风险确实高,很可能打水漂。
“商业模式呢?你们打算怎么收费?怎么吸引用户?”她追问,问题直指核心。
阿明见她问得专业,也收起了轻视之心,认真解释起来:“我们打算收取少量的配送费,或者跟小超市谈合作,从销售额里抽成。吸引用户的话,准备先地推,发传单,做一些新用户免配送费的活动…”
思路很原始,但大方向没错。
沈清焰快速在脑中评估着。风险可控(五万块),团队看起来是真心想做事的(虽然稚嫩),赛道绝对正确。值得一试。
她做出了决定。
“这样吧,”她从随身帆布包里拿出一个便签本和笔,写下一个电话号码和一个金额,“这是我的电话。如果你们需要,我可以提供五万块的启动资金。”
几个男生瞬间瞪大了眼睛,难以置信地看着她。
“你…你说真的?”阿明的声音都有些结巴了。
“当然。”沈清焰点点头,语气平静却带着一种不容置疑的力量,“但我有几个条件。”
“第一,这五万块算我借给你们的,无息,但我要持有项目15%的股份。项目成功,我分红;项目失败,钱不用还,但股份作废。”这是一个对创业者极其优厚的条件,几乎等同于天使投资。
“第二,仓库选址、系统优化和初期的推广方案,我需要有知情和建议权。我不是要干涉你们,而是希望尽可能提高成功率。”
“第三,财务必须透明,我需要定期看到简单的报表。”
她的条件清晰、公平,甚至可以说是慷慨,完全超出了阿明等人的预期。
“为…为什么?”阿明忍不住问,天上掉馅饼也不敢这么接。
沈清焰笑了笑,眼神明亮:“我相信这个方向,也相信你们想做事的决心。就当是我的一次风险投资吧。如果成功了,对我也是很好的学习经历。”
她将便签条推过去:“你们可以考虑一下。考虑好了,打我电话。”
说完,她微微颔首,干脆利落地转身回到自己的座位,继续看她的“星辉科技”资料,仿佛刚才只是做了一件微不足道的小事。
留下几个男生面面相觑,看着那张写着电话号码和“50,000
RMB”的便签,如同做梦一般。
……
几天后,沈清焰接到了阿明的电话。他们经过激烈讨论和挣扎,最终决定接受她的条件。他们太需要这个机会了。
沈清焰爽快地和他们约在律师事务所,签订了一份简单但具有法律效力的协议,然后将五万块钱转了过去。整个过程专业而高效,让阿明几人彻底收起了对她年龄的轻视,心中充满了感激和斗志。
处理完这笔小投资,沈清焰的主要精力回到了“星辉科技”上。她通过股票软件,开始小笔小笔地吸纳星辉科技散落在市场上的零散股票。动作很轻,尽量不引起注意。
这天,她正在证券营业部的VIP隔间里(她用投资名义开了户,资金量足够享受小隔间)进行日常操作,突然听到外面大厅传来一阵不小的骚动。
她本不想理会,却隐约听到了“星辉科技”的名字。
她心中一动,轻轻拉开隔间门一条缝,向外看去。
只见大厅里,一个穿着昂贵西装、气场强大的年轻男人被几个客户经理和投资者簇拥着。他身姿挺拔,面容冷峻英俊,眼神锐利如鹰,正听着旁边的人汇报着什么,偶尔颔首,惜字如金。
沈清焰的心跳漏了一拍。
顾宸。
他怎么会来这里?这种小营业部根本容不下他这尊大佛。
“…顾总,您真是慧眼如炬,这家星辉科技我们之前都没怎么关注,没想到您亲自来看…”一个经理谄媚地说道。
顾宸的声音低沉冷淡,带着一种天然的压迫感:“技术有点意思,但商业模式不清晰,团队也稚嫩。观察一下可以,大规模投入为时过早。”
他的话像一盆冷水,浇灭了不少刚刚因为“顾宸关注”而蠢蠢欲动想跟风买入的人的热情。
沈清焰却听得心中凛然。
顾宸果然眼光毒辣!他现在看到的,正是星辉科技表面上的弱点。但他显然也注意到了其技术的潜在价值,否则绝不会亲自现身这种地方。
这意味着,她的判断没有错!但同时,顾宸的关注也可能打乱她的吸筹计划,甚至提前引爆价格。
必须更加小心。
她悄悄关上门,坐回电脑前,心跳却久久无法平静。
这是她重生后,第一次在现实场景中如此近距离地看到顾宸。前世的迷恋和痛苦早已化为冰冷的恨意和绝对的冷静。
现在的她,和他不再是云泥之别。她正在用自己的方式,悄无声息地积累着力量。
终有一天,她会站在足以与他平等对话的高度。
而此刻,营业部大厅的顾宸,似乎无意间瞥了一眼那个紧闭的VIP隔间门,眉头几不可察地微挑了一下。
刚才隔间门缝后,似乎有一道极其清冷平静的目光掠过。
是谁?
但他并未过多在意,很快在众人的簇拥下离开了营业部。
隔间内,沈清焰深吸一口气,再次将注意力集中到屏幕上。
星辉科技的K线图,似乎因为顾宸的这次意外造访,微微向上跳动了一下。
暗流,已然开始涌动。