李子明漫无目的在江城的街道上走着，打量着这个和记忆中高楼林立的城市截然不同的城市。
狭窄的街道上，小贩的叫卖声自行车的铃铛声和孩童的追逐打闹声交织在一起，构成了一幅充满生命力的市井画卷。
“收废品喽，旧报纸烂铜烂铁都收！”
“包子，刚出笼的大肉包，皮薄馅大。”
这鲜活的烟火气，让李子明局的无比的真实。
现在投机倒把的帽子正在被摘下，万元户才是最令人羡慕的代名词。
他晃晃悠悠的逛了两个多小时，他急切的需要一个切入点，一个能让他空手套白狼，赚取第一桶金的门道。
当他拐进一条背街的时候，一阵格外响亮的吆喝声钻入了他的耳朵。
“走一走看一看咯，冰冰凉凉的汽水，一杯五分钱一杯只要五分钱咯。”
“五分钱你买不了吃亏，五分钱你买不了上当，喝了神清气爽，解暑又健康，国营饮料厂的配方，味道绝对顶呱呱。”
李子明脚步一顿，循声望去。
就看到一个穿着白背心的年轻人，正站在一个简陋的摊子后卖力的叫喊着。
摊子上摆着一台手压封口机，旁边一个用厚棉被包裹的木箱里，隐约渗出的白色寒气，光是看着就让人觉得凉快。
再加上这小贩的广告词编得顺口，确实吸引了不少路人驻足。
但是大多数人就只是看看，真正掏钱的根本就没几个。
一杯五分钱，对一个月工资才二三十块的普通工人来说，确实是一笔不小的奢侈开销了。
李子明看着这熟悉的场景，眼睛一亮。
这不就是最原始的地摊经济吗？
机会这不就来了？
他收回了迈出去的脚朝着小贩那边走了过去。
“怎么着，哥们来一杯尝尝？”小贩看李子明走近，立刻热情的招呼起来。
“你放心咱这配方可是从国营饮料厂传出来的，味道美着呢，而且都是冰镇的，一口下去保你浑身都舒坦。”
李子明没接话，而是绕着摊子看了一圈，才笑着摇了摇头开口道：“喝就算了，不过老弟我猜你这所谓的国营厂配方，就是糖精自来水再加点柠檬酸和色素对吧，最大的技术含量，恐怕就是旁边这箱子里的冰块了。”
他顿了顿看着小贩瞬间僵住的脸继续说道：“不过你这生意头脑确实可以，糖精兑水冰镇一下就敢卖五分钱一杯够黑的啊。”
小贩的脸色一时之间一阵青一阵白，以为碰上个砸场子的，可是看对方的眼神感觉不像，反而带着些许的玩味。
他知道这是遇上懂行的了。
“嘿，哥们高人啊！”小贩反应也快瞬间换上一副笑脸搓着手道，“您可别这么说，我这就是混口饭吃小本生意，小本生意。”
说着他麻利的拿起一杯封好口的饮料，不由分说的往李子明手里一塞，态度无比的殷勤：“站着也是站着，相逢就是缘分这杯我请了，哥们给个面子尝尝，给点建议。”
吃人嘴短拿人手软。
李子明知道对方这是想用一杯饮料堵自己的嘴，他也不客气接过饮料，仰头咕嘟咕嘟几口就喝了个精光。
“嗯…”他砸了咂嘴。
“味道还行比我想象的好点，冰块放得足甜度也刚好，显然是下过功夫琢磨的。”
听到这句中肯的评价，小贩顿时喜笑颜开，感觉遇上了知音，连忙又拿起空杯子准备再给他来一杯，嘴里开始大倒苦水：“哥们你可说到我心坎里了，我这配比可是自己在家试了几十遍才定下来的，可是你看看今天我灌了一百瓶，吆喝了一上午，到现在才卖出去不到三十瓶。”
“一上午才三十瓶你这是有点少了。”李子明摸了摸下巴，若有所思。
“可不是嘛！”小贩一屁股坐在小马扎上叹了口气，“看着是无本的买卖，可是真干起来，顶着大太阳守一天也不容易啊。”
李子明看着他愁眉苦脸的样子，嘴角微微上扬忽然问道：“那你想不想让你的饮料卖得再快一点？”
小贩猛的抬起头，眼睛里瞬间迸发出了炙热的光芒。
他不是傻子眼前这个年纪和自己相仿的哥们，一眼就看穿了他饮料的门道，还说得头头是道，绝对不简单。
“哥们你有办法？”他试探着的问道，声音里带着激动和期盼。
“有个小办法，能不能成就看你敢不敢信我了。”李子明胸有成竹的笑道。
“那敢情好啊，哥们您快说来听听要是真管用，兄弟我绝对忘不了你的好！”小贩顿时激动起来。
“对了还不知道哥们怎么称呼，我叫赵大刚。”小贩这才想起还没通姓名，笑呵呵的伸出手。
李子明握了上去有力地晃了晃：“我姓李，大刚这事儿得悄悄说，你附耳过来…”
李子明也不客气，一把将赵大刚拽到旁边压低声音，在他耳边嘀嘀咕咕的说了起来。
第四章以后你就是我哥
赵大刚听完了李子明的话，脸上写满了狐疑和不解，那表情仿佛在说：就这？这能行嘛？
他卖饮料也不是一天两天了，一直都是这么扯着嗓子喊，怎么换个地方再多摆几把破椅子，就能多卖钱了？这听起来也太玄乎了吧。
“放心听我的准没错。”李子明看着赵大刚犹豫的表情，脸上充满了自信。
“反正你现在生意也不好，试试又不要钱，这样你要是按我说的做，到了晚上太阳下山，剩下的饮料还没卖完，我全给你包了，一分钱不少你的这下总行了吧。”
李子明脸不红心不跳的吹着牛，丝毫没想过自己的口袋比脸还干净。
他现在身无分文，但是这份自信，莫名的让人信服。
赵大刚被他这股气势镇住了，一咬牙心一横：“那行我就信李哥你这一回。”
他也是个有冲劲的人，一想到就算卖不掉还有李子明兜底顿时就下了决心。
“反正横竖不亏！”
说干就干他立刻麻利的收拾好摊位，在李子明的指点下，推着嘎吱作响的小车，朝着新的战场走去。
李子明指点的地方叫玫瑰街，距离棉纺的家属区不远那里不仅工人多人流量大不少，更关键的是整条街上除了一个死贵死贵的国营饭店，连个能歇脚喘气的地方都没有。
李子明要他做的，看似只是加了遮阳伞和凳子，实际上是商业逻辑的碾压打击。
把单纯的商品售卖，升级成了服务+商品的捆绑销售。
人们买的不再仅仅是一杯饮料，更是一个可以纳凉歇脚的短暂空间。
“快去吧我在这附近转转，晚点再过去看你。”李子明冲着赵大刚的背影摆了摆手。
赵大刚起初还有点怕李子明跑了，不过看到李子明那气定神闲胸有成竹的样子，心里的疑虑又消散了大半，推着车子大步流星的走了。
李子明看着他远去的背影微微一笑。
他没有立刻回家，而是在附近继续考察起来，甚至还抽空去了趟百货大楼和废品回收站，把这个时代的物价和资源流通情况摸得更透，避免和记忆有出入。
等到傍晚五六点钟太阳西斜的时候，李子明才慢悠悠的往回走着。
没一会他就看到赵大刚正蹲在路边，脚下扔了一地烟头。
不过和中午的愁眉苦脸不同，此刻的赵大刚，脸上写满了亢奋。
一见到李子明，赵大刚立马扔掉了手里的烟头，一把握住了李子明的手，声音都因为激动的有些颤抖。
“李哥你可算回来了。”
“李哥你知道吗，下午我那摊子刚摆好，人就没断过.”
他手舞足蹈的比划着“你猜怎么着，那些下班的工人，看到我那有伞有凳子，眼睛都绿了，坐下来就不想走，不到俩小时我剩下的七十多瓶就全卖光了，然后我又赶紧跑回家又灌了一批，回来又卖了几十瓶，李哥我今天卖了快两百瓶啊。”
赵大刚看着李子明的眼神，简直像是在看活神仙一样，差那么一点就要当场跪下拜师了。
他做梦都想不到，自己辛辛苦苦吆喝一上午才卖三十瓶，换了个地方按李哥说的做，一下午就卖出了自己过去一个星期的量。
近两百瓶饮料一瓶五分，那就是整整十块钱，刨去成本净赚五块。
五块钱是什么概念国营厂的正式工，累死累活一天也就挣一块钱不到，照这个速度他一个月就能挣一百五十块，比厂长的工资还高。
“李哥，你这脑子到底是怎么长的啊？”赵大刚想破了脑袋也想不明白，为什么一个小小的改变能带来这么大的收益。
但是想不通不要紧，赵大刚是个聪明人，他知道这一切的关键，都在眼前这个叫李哥的男人身上。
李子明只是淡然的一笑，拍了拍他的肩膀。
他没去解释什么需求关系、用户体验之类的，说了对方也听不懂。
“卖光了就好，那没什么事我就先回去了。”李子明说着转身就要走。
“哎，别介啊李哥！”赵大刚一听这话，连忙从兜里掏出一张崭新的十块大团结，不由分说的塞到了李子明的手里，语气急切又真诚。
“李哥你这是帮了我天大的忙，这十块钱是你给我出主意的报酬，我知道不多但这是我的一片心意你必须收下，不然就是看不起我赵大刚，走咱们找个地方喝两杯我请客！”赵大刚把胸脯拍得砰砰响。
李子明挑了挑眉毛，看着手里这张对他来说不异于救命钱的大团结，心里也是一阵温暖。
赵大刚今天毛收入也就十块，刨去成本净赚五块，但是却愿意把全部毛利拿出来感谢自己，这人能处。
他玩味的看着赵大刚笑道：“只是喝两杯这么简单？”
赵大刚的老脸一下就红了，他不好意思地挠了挠后脑勺，索性把心一横豁出去了。
“就知道瞒不过李哥！”他抬起头，眼神里充满了坚定的说道。
“李哥，我想跟你干，以后你就是我哥。”
“给我当小弟？”
“对！”
赵大刚重重的点头，眼神中带着恳求和崇拜。
“李哥，你是我见过最有本事的人，你这脑子随便动动就能点石成金，我赵大刚这辈子没服过谁，但是李哥我是真服你，李哥以后你指哪我打哪，你当大脑我当手脚，有什么发财的点子，求你带着我一起干！”