他那带着腌菜味的唾沫星子差点溅到秦猛脸上：“那敢情好！既然管队也这么想，老头子就再抖点底。
那常家不止在幽州，并州吃得开，听说还通着南边的海路，走私海盐的生意都敢沾边。背景硬得很。”
”他舔了舔干裂的嘴唇，眼中闪烁着老辣算计的精光：“不过，老头子还有个更大胆的想法。
咱们跟他们打交道不能光指望着卖盐。
最好啊，是让他们出粗盐块，咱们只管收来蒸、滤、熬。
——这才是真正的无本万利啊，我的管队大人！
不用操心原料，不用垫本钱，稳赚不赔。”
秦猛侧头，看着唾沫横飞、双眼放金光如同看到金山银山的老保长，脸颊肌肉抽搐了几下。
他心底无声地长叹：“古人诚不欺我，老而不死是为贼啊！”
这老家伙的心思，竟与自己这个穿越者设想的路径高度契合！
“不，”秦猛目光沉静下来，语气却斩钉截铁，“老爷子，您这‘借鸡生蛋’的法子虽好，短见。
把命脉寄托在旁人手里，那是提着自己的辫子想飞天。
钱要赚，更要赚得干净明白，更要攥紧咱们自己的根本。”
他指节重重敲了一下冰冷的刀柄，发出“哐”的一声轻响，迎着王槐略感不解的目光，眼中闪烁着一种洞悉全局的锐利：
“这盘棋，咱们得下得明白些。”
“其一，”他手指在空中划出一个圈。
“咱们自家地头儿，得守住了。
肥水，总要先润自家田，规矩得立得铁板一样。
让那些有眼力的‘中间人’替咱们吆喝，货嘛，自然是从咱们手里过。”
“其二，”指尖向南虚点，“远处那些繁华地界，放出去让有能耐的人去折腾。
咱们嘛，只按船收租，立下牌坊保个底价，还得让他们心甘情愿先‘入个门道’。”
“其三，”秦猛嘴角勾起一抹意味深长的笑，声音压得比王槐更低，“州府里的金堂玉马，好盐可不能糟蹋了。
那得配上好瓶儿，标上响当当的名号，还要像吊起馋虫似的嗯？
您这老江湖，吊胃口的老招式可比小子懂。
那价钱？就看咱们的手段和他们那颗‘脸面’的心了。”
“其四，”他语气一沉，带着不容置疑的坚定，“咱们自己人，那些勒紧裤带的穷亲苦邻，那是咱们吃饭保命的营生。
规矩得立在前头，分量、价钱都不能含糊，是换是买，都得是实在价。”
秦猛语速平缓，却字字清晰，将那套超越时代的经营方略，揉碎了嵌进王槐能懂的行话与暗示里。
没有亮出所有底牌，点到即止，只勾勒出框架的骨。
王槐起先还皱着眉努力消化，但听着听着，那浑浊的老眼瞪得越来越大，像看怪物一样盯着秦猛。
手里下意识模仿拨算盘的指头僵在空中，微微颤抖。
那些话，拆开每个字他好像都懂，可合在一起，怎么就搅得他那颗自诩算尽人心的老心肝七上八下？
什么“按船收租”？
什么“立牌坊保底价”？
还有那“吊起馋虫”的法子闻所未闻！
直到秦猛停下，老保长还张着嘴，那点七十年风吹雨打熬出来的精明气，被砸得七荤八素，连那点唾沫星子都忘了往外喷，整个人像是被钉子定在了原地，成了个彻头彻尾的老呆鹅。